- 發(fā)布時間：2019.07.12
- 作者：仲景食品
摘要： 敲黑板，記重點！有一群仲景食品的銷售經(jīng)理正在認真聽課呢！什么？不走市場？不賣貨?竟然跑去聚眾聽課？哦~原來是仲景食品鄭大營銷班第二期開課了！在迭代速度非常快的當今社會，新事物應接不暇，只有保持及時充電，我們才能成為千變?nèi)f化的市場上的強兵猛將！不過呢，連我們的授課老師——羅宏文先生，都表示自己沒有經(jīng)歷過管吃管住有工資還不用自己掏路費報名費的培訓，公司能給我們這樣的學習機會很難得呀！
敲黑板，記重點！
有一群仲景食品的銷售經(jīng)理正在認真聽課呢！
什么？
不走市場？不賣貨?竟然跑去聚眾聽課？
哦~原來是仲景食品鄭大營銷班第二期開課了！
在迭代速度非常快的當今社會，新事物應接不暇，只有保持及時充電，我們才能成為千變?nèi)f化的市場上的強兵猛將！
不過呢，連我們的授課老師——羅宏文先生，都表示自己沒有經(jīng)歷過管吃管住有工資還不用自己掏路費報名費的培訓，公司能給我們這樣的學習機會很難得呀！
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我們本期課程，授課老師陣容強大！
均是理論+實戰(zhàn)的高手！
不信，咱們一起來看看，
他們是怎么“玩轉(zhuǎn)”營銷的吧~
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順? 他
關鍵詞：?
給他錢（利益激勵）、幫他賺錢、關心他（增值服務）
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王氏法則：
● 驅(qū)動客戶的最大動力是利潤
● 你關心客戶關心的問題，客戶關心你關心的問題
● 你關心客戶關心的利潤，客戶關心你關心的銷量
●?銷售人員的責任，不是把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶利用你的產(chǎn)品來賺錢
● 利益激勵客戶，不是給客戶讓利，而是幫客戶賺錢
●?從銷售服務向增值服務轉(zhuǎn)變，沒有客情的銷售是危險的
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關鍵詞：
5G時代、變革、渠道拓展、終端變革
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羅氏觀點：
● 5G時代將引起流通、社區(qū)、社交、用戶、效率革命
● 流通革命：產(chǎn)品流通更高速、去中間化、大量出現(xiàn)個性化定制、按需生產(chǎn)的現(xiàn)象
● 社區(qū)、社交革命：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會幫人們“宅的更徹底”
● 用戶革命：人們會愈發(fā)的想捍衛(wèi)隱私
● 效率革命：以用戶為中心的效率革命，將會出現(xiàn)更多的無人技術提高工作效率
● 渠道拓展：短平快的理想渠道與現(xiàn)實渠道存在很大的差異，只有勇于試錯才能產(chǎn)生奇跡，比如渠道加點、加品、加線增加存量
●?終端變革應遵循產(chǎn)品、價格、潛在顧客、區(qū)域與配送商、終端數(shù)量與服務力匹配
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培訓中積極與老師互動及請教不明白的問題，結合自己區(qū)域現(xiàn)狀及學習內(nèi)容尋求建議或解決方案，一個問題引出多維度的分析，困惑迎刃而解。
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白天聽課，晚上戰(zhàn)斗總結，結合自己區(qū)域的現(xiàn)狀聊一聊學習心得，溫故而知新，大家暢所欲言，效果真的好！
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曬曬朋友圈
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看來在學習中，大家都受益頗深呢！
在我們走向優(yōu)秀、卓越的路上，仲景食品一直堅信——人與企業(yè)共成長，堅持打造學習型組織。
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不僅是課程培訓，我們還進行了年中銷售會議，總結亮點，分析不足；既有獎勵，又有“燒烤”；當然啦，還有強有力的資源支持！
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餐飲總監(jiān)曾憲磊對餐飲客戶開發(fā)的案例及餐飲平臺的講解點燃了全場人的激情——要開發(fā)餐飲，就一次引爆，杜絕不溫不火。
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借鑒別人的成功經(jīng)驗，彌補自己的不足是一條捷徑。
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暫時落后不可怕，可怕的是不知道自己錯在哪兒，相信經(jīng)歷過犀利的“燒烤”環(huán)節(jié)，以后的努力方向會更加明確。
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我們的推廣標兵上臺領獎
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又雙叒叕發(fā)新車了！面向發(fā)展，資源支持那都不是事兒！優(yōu)秀的仲景食品人斗志昂揚的出發(fā)吧！
不論是我們的反思、總結、規(guī)劃、資源支持，目的都是為了發(fā)展，還是那句話：發(fā)展才是硬道理！
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怎么發(fā)展？調(diào)味食品事業(yè)部銷售總監(jiān)賈東平從渠道發(fā)展、產(chǎn)品品類發(fā)展、終端發(fā)展、團隊發(fā)展、區(qū)域發(fā)展五個方面做出了指導和要求。
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這么優(yōu)秀的團體，你是不是也很心動呢？
歡迎有志之士加入仲景，
我們一起向幸福生活出發(fā)吧！！！
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